珠海邦瑞：从国企到民营

                                                                      

  文/磨商网记者  司玉果-----访珠海邦瑞合成材料有限公司 董事长  李凯

 

        在珠海邦瑞合成材料有限公司（以下简称邦瑞）的会客室里，除了办公用品，和各种各样的资质证名、荣誉证书，还有一大摞书。

        这家公司的掌舵人李凯对记者说，这些书是他看着不错，买了发给员工阅读的。以书“润养”企业的他，儒雅宽厚，不算多高大，但一开口就知道是典型的北方人，有着北方汉子的豪爽与大气。采访中，简单一交流，便会叹服他思维的创造性、缜密性和逻辑性。

  李凯曾担任白鸽（集团）股份有限公司团委书记，在2003年调到今天的珠海邦瑞（那时名为珠海市斗门井岸镇联营磨具材料厂）任掌门人。李凯回忆起最初接触邦瑞时，那时它还是深联公司和井岸镇联合创办的一个配套工厂，主要为深联公司配套生产切割片、砂轮用结合剂、网片及玻璃纤维网布。在当时国内树脂匮乏的形势下，这家小厂所提供的树脂产品和技术给整个树脂砂轮行业做出了卓越贡献。但受困于时代的形势和企业的性质，邦瑞当初的产品品种比较单一（主要是酚醛树脂），产销受限。这家为深联和整个树脂砂轮行业服务了十年的小厂要想继续活下去必须变化。但怎么变？谁来变？紧要关头，李凯从河南郑州远赴珠海，临危受命，一做就是十年。

 

突围·点睛

走马上任后，李凯就开始审时度势，突破传统的生产销售模式，公开面向更广阔的市场进行生产和销售，合作范围延伸到整个珠三角地区；产品种类也由普通切割片用树脂向砂轮专用树脂拓展，并逐步尝试生产磨料磨具行业内的各种树脂产品。到2010年，他又根据企业发展的需要实行股份制改造，正式更名为珠海邦瑞合成材料有限公司。并在往后的几年发展得风生水起。短短几年，除了刚才说到的市场布局上众人可见的经营手法外，它成绩背后的密码到底是什么？下一步邦瑞会走向哪里？会“一条道走下去”或者转型？

 

“洗脑”让队伍战士化

知识分子是规则与秩序的天然抵抗者与挑战者，喜悦阅读的李凯似乎更懂得如何在挑战了原有秩序后重新定义规则。他说，邦瑞的成绩，首先在于“洗脑”似的将原有队伍转化为具有同一价值观和统一意志的“将士”，也就是观念上转变。

改制以来，邦瑞更注重两个方面，其一是给员工远景和目标，让他们看到企业的方向和发展目标，让他们知道随着企业的发展和目标的逐步实现，自己能获得怎么样的进步；第二个，是帮助员工给自己设定目标，使他们的目标与企业的目标结合起来；第三个是强调执行力，固化工作流程，加强检查，对生产过程中的每一个环节进行检查。在邦瑞的管理理念里，结果才是检验一切工作的唯一标准！在邦瑞，不管是负责生产的员工，还是销售的，或是管理的，都有一套非常完整的与薪酬相挂钩的考核体系，即对每一位员工的工作内容进行分解，然后根据分解的情况，对他们逐月进行考核，以这个考核的结果来确定他们的最终收益。

 

创新让产品更“健全”

有人预言，在这个不确定性的时代，唯一确定的就是变化。在磨料磨具领域，每一个置身其中的企业在市场的牵引下更是在不停的变化。面对“变化”，敏锐的李凯自有他的“万全之策”，那就是看重技术的转变和创新。2010年，邦瑞成立了针对酚醛树脂的技术研发中心。几经努力，今天的邦瑞已经形成了非常完整的产品体系，既有砂轮专用的酚醛树脂粉、树脂液，同时还根据市场需要和客户要求，开发出了超薄片粉、超薄片网、可弯曲粉、金刚石粉、摩擦材料等产品。

李凯介绍说，普通酚醛树脂粉、树脂液从开始建厂就开始在生产，经过二十年积累，现在的产品更加稳定，改变了很多性能，更适合砂轮的生产需要。尤其是在2010年以后，邦瑞重点开发了可弯曲树脂粉、树脂液、黑垫网，其中新生产出来的高型能树脂液能在生产过程中减少漏粉现象，缩短甚至不需要混料放很长时间；高粘度、高度含量的树脂液可解决砂轮产品的抗衰减等问题。

为了更好地实现创新发展，改制后邦瑞一直非常重视与高校合作。邦瑞先后与郑州大学、台湾研究所、中科院签订了产学研合作项目，在改善原有产品性能的同时，保障企业不断有更好更新的产品面市。除此之外，邦瑞在生产设备、检测设备等方面也做了不少投入，先后斥资六百万更新设备、修缮厂房，使整个企业的产能翻番。

 

“环保”让后盾更坚实

邦瑞国有性质的先天因子注定了它在发展的道路上是一个以社会发展为己任、以互利共赢为理念的负责任的企业典范。李凯珠海市第七届、第八届人大代表的身份也潜移默化地造就着这个企业“负责任”的精魂。

这主要体现在它对环保问题的重视和对客户利益的保护上。作为一个化工企业，并且是位于美丽珠海的一个化工企业，邦瑞一直都非常重视环保问题。企业从建立之初就把自己定位为绿色环保企业，配备了齐全的环保设备，包括废水处理装置、废气处理装置等，每天进行环保处理，已经形成了成熟的环保链。成立以来，邦瑞严格按照国家以及地方的标准进行生产，是一直以来的达标企业。随着国家标准的提高，邦瑞也在不断努力赶超国家要求的标准。在企业发展的同时担负起社会责任，坚持经济效益和社会效益两手抓，是邦瑞一直坚守的理念。“企业对环境负责，最终收益的还是企业！”李凯说，企业把安全生产、环保排放做得很到位，工人喜欢这样的环境，愿意跟着你干，队伍稳固，众志成城，这就是企业走下去最坚实的后盾！

 

突围··延伸

企业最大的靠山是什么？

一千个人有一千种理解，李凯说邦瑞的最大的靠山是——客户！在李凯倡导的企业理念里，所有员工的意识里有一个逻辑，那就是产品品质是企业的生命，我们给用户提供最大的价值就是产品的性价比，就是我们创造价值的能力，一个企业创造价值的能力是客户给予的，如果你远离了客户或是客户不认可你的产品，你就没有任何价值了。

如何赢得客户的认可？李凯说，企业所提供产品的品质是非常重要的。邦瑞改制后，李凯在所有部门进行压缩的情况下，视质检部为生产环节中至关重要的环节，不但未进行缩减反而更突出其关键性地位。在邦瑞，仅树脂粉一项，从材料入厂到做成半成品，到生产过程中抽检，再到半成品进一步加工及出厂，就有二十项检测程序来保证产品合格率百分之百。

“我们提供的产品是传统的大众化的产品，但真正好的材料做成好的产品是非常不容易的，是需要付出很多的血汗的。”李凯的感慨声里是这家企业配备专业检测设备和人员，在每一个环节上严格把关、全程跟踪的执着与用心。

经历多年的磨炼，邦瑞如此迅速的发展与崛起，还与它的专业化生产、差异化路线密不可分。和树脂领域的一些规模性企业相比，在产值上邦瑞与其是有一点的距离，但在专业和精细化程度上，邦瑞可以说是行业的翘楚。为了更好地为客户服务，邦瑞还进行差异化生产，针对不同客户的不同需求做不同的产品和服务，从用户的角度看问题，做出性价比最高的产品。

“好产品需要好材料，好材料还是邦瑞造”。采访中李凯的这句话耐人寻味。

 

突围·启示

目前树脂砂轮市场正在发生着天翻地覆的变化。尤其是近两年，这种变化越来越明显：一方面砂轮市场在出现整合现象，大的砂轮厂家越做规模越大，越做品牌越强，越做它的产能增长越大，而那些小的企业尤其靠贴牌、产品无太多技术含量的小企业，生存愈发艰难；另一个转变则是越来越考虑人工成本，砂轮企业将逐步加大设备的自动化投入，或是从减少人工成本的角度来缩减经营成本。

为适应这种转变，邦瑞从2012年开始，从苦练内功、降能节耗、技术创新等方面着手提升企业自身的竞争力。李凯说，磨料磨具行业的暴利时代已经过去，以一种很平和的心态面对并理智应对这种变化至关重要，他觉得发展企业是一个长流水的事情，它的效益是在每天去产生，不可能一蹴而就，静下心来抓好内部的事情，把内部的产品成本控制好，降能节耗，通过内部的稳固来为销售提供支持是远比大打价格战、盲目开发市场更有效的做法。

      形势面前，一批企业确实已经行动起来，在变化万千的市场中寻求到新机会。珠海邦瑞的突围之术兴许就是一个贴切的、能给人诸多启迪的实例。相信这样一个企业的前路在李凯的带领下会走得更加清晰、更加稳健。只是苦苦觅“春”的企业主是否从这里嗅到“暖意”的芬香了？